云南宣威摩界腾空而起的蛟龙---力帆摩托车经销商母昌全

母昌全，真的是宣威摩托车市场一条腾飞的蛟龙，他投入巨资创立的“一条龙”服务，在宣威，乃至曲靖地区摩托车业界，很少有人不知道，看着他今天如日中天的摩托车营销事业，没有人会想到，在20年前，他只是一名普普通通的农家子弟。

今年36岁的母昌全，由于家中生活困难，初中毕业后无经济能力支撑只好终止学业。步入社会初，他先到了一个施工单位，结果因年龄太小，受不了建筑施工的苦，20多天后就“拜拜”了。

俗语说：“天灾饿不死手艺人”。为学到一门谋生的手艺，他1991年到昆明市，拜一名摩托车修理店师傅，学习摩托车修理。1993年学业有成的他，在昆明市租了一间门面，开始修理摩托车。

母昌全在家中子女中排行老三，哥哥在昆明搞建筑，姐姐出嫁。由于家中年迈的父母亲生活无人照顾，母昌全于1994年从昆明回到乡下。

在到2002年前的八年时间中，母昌全在家中一边尽孝道，一边修摩托车，日子倒也过得清闲。后来，他开始帮别人代卖摩托车。

在代卖摩托车时，母昌全发现销售摩托车，比修车好赚钱。因此，2003年，他就用修车储蓄的4万元钱，进城注册成立了自己的公司，在“顾客满意，我就高兴”的经营理念下，自己进入摩托车整车销售领域。

母昌全做整车销售时，好品牌早就名花有主，没办法，他就分别在重庆板块和广东板块，各找了一个杂牌车做。好在那时人们品牌意识不强，结果从2003年7月到年底不到半年，他就销售了840辆摩托车，轻轻松松获利几十万元，挖到了摩托车行业第一桶金，成为当年宣威市众多摩托车经销商中的最大赢家。

2004年，母昌全又做了重庆另一个一线品牌，这个品牌原来在宣威有商家在做，只是他运作不力，一年销量只有几十台。因此，工厂在对商家调整后，将母昌全锁定为新的合作伙伴。这个一线品牌在母昌全运作下，2004年做到300多台，当年他摩托车总销量达到1600多台；2005年，母昌全又做了一个重庆二线品牌，这一年四个品牌的销量达到2100多台；2006年，母昌全销量继续攀升，达到3500多台，在接下来的几年中，销量一直稳中有升，2009年超过4000台，成为宣威市摩托车行业“龙头兵”。

事业蒸蒸日上，销量节节攀高，母昌全要在摩托车销售上做大、做强的信心更足了。2009年，他利用国家职能部门倡导“便民利民”服务的有利时机，在国家政策允许的前提下，投入资金250万元，向曲靖地区和宣威市交警部门，申请成立了宣威市交通管理服务站，并办起了自己的驾校，在交警授权下，母昌全包揽了全市所有摩托车新车注册登记、摩托车免检、驾驶员身体条件证明、驾驶培训及驾照颁发等业务的办理，并且在宣威市所有街道和乡镇，建立了22个交通便民点。这样做不仅方便了摩托车用户，重要的是扩大了母昌全的影响，增强了广大群众对来他公司购物办事的信任度和安全感。

据母昌全介绍，宣威除了煤矿外，烤烟种植是全国最大的一个县，宣威的生猪、火腿全国闻名。在宣威市做摩托车的商家有27家，加上各乡镇3—5家不等的零售商，全市有大大小小商家100多家。宣威2010年在车管所上牌登记的摩托车为9003辆，实际销量在8000多台，因为其中有1000多台车是上年度购的。母昌全近年来的摩托车销量，占全市摩托车销量2/3以上，是全市最大的摩托车经销商。

母昌全说：“我们现在最大的优势在于我们有交通管理服务站，可以很好的对商家和用户做到‘一条龙’服务，买摩托车，我们有专门的销售公司；维修，我们有专的服务公司；购车上牌，在我们自己的交通管理服务站，五分钟内可以办妥一切手续；购了车没有驾照，我们公司有自己的驾校，我本人就是驾校副校长……我们对服务站‘一条龙’的管理很到位，我们响应国家号召，搞了摩托车‘带牌’销售，我们公司亦被交警大队评为最诚信单位和宣威代牌销售试点单位。由于有了这么多方面的服务保证，所以我们的销量在全市一直名列前茅。”

母昌全与力帆的合作始于2006年下半年。在此之前，他一直比较关注力帆品牌，并希望与这个品牌合作。只是由于当时他作的重庆那个一线品牌，与力帆品牌是同一公司代理，一个商家不可能作同一公司代理的两个一线品牌，力帆在宣威市场系另一个商家在做。后来由于宣威这个做力帆的商家，做的过程中“三天打鱼两天晒网”，一年销量少得可怜。2006年11月，代理商对原商家进行了调整，母昌全成为了力帆摩托车在宣威的经销商，在当年一个多月时间中，母昌全销售力帆摩托车70多台；2007年、2008年，力帆摩托车年销量都超过了300台，2010年达到400多台，而且还不包括上年转下来的部份库存。

母昌全说：“对力帆我信心很大，力帆有中国驰名商标和中国名牌产品称号的强劲支撑，力帆推向云南市场的产品，不论从产品品质或产品质量，已完全能满足我们当地市场的最大需求，特别是近年来力帆的一系列新产品，进入市场后，用户普遍反映良好。力帆集团近几年的发展有目共睹，再加上现在代理全省力帆摩托车的云南旭虎商贸有限公司，经过2010年一年的磨合，现在已逐步成为了一支年轻且又特别能战斗的管理团队，在这些利好因素的驱使下，2011年力帆摩托车在我们宣威的销量，我有把握实现翻一翻的目标，并力争做到1000台”。

母昌全说：“在实施力帆单品上量的具体工作中，我们销得最多的是五羊款。为实现力帆产品在宣威市场的单品上量，我们开展了多种行之有效的促销活动，我们曾经创造了乡镇网点促销活动当天销售摩托车118辆的纪录，至今这个记录都没有人打破过。在实施力帆单品上量的产品促销中，我们的重点主要放在了乡镇网点上，利用乡镇赶集，人口集中，人流量大的有利时机，在辅以”小礼品“相送的前提下，大搞力帆摩托车试骑试驾，然后收集他们对试骑力帆摩托车的体会和感受。这种方法很好，很多农民群众就是通过试骑后，被力帆摩托车吊起胃口后，来购买力帆摩托车的。”

一个从未做过生意的农村娃，从学校一出来就置身于充满激烈竞争与坎坷的摩托车行定，是什么让他取得了如此令人注目的营销业绩呢？

“一是苦干、二是好学、三是以诚信经营为本。”——母昌全如是说。

据母昌全介绍，在经营摩托车的同时，他曾利用休息时间，读完了电大企业管理专业，并取得大专文凭；亦曾参加村委会的主任竞选，并担任了一届村委会主任，在此期间，他还光荣的加入了中国共产党，这一届的“村官”实践，让他学到了很多知识。

他说：“我是一个农村娃，我办企业完全是白手起家，家中生活贫苦，无能力在事业上支持我办公司，我只能完全靠自己打拼。不学习、不吃苦，肯定难成大气。在我刚卖摩托车时，，别的商家一到下午五、六点钟就关门了，而我一直坚持在九点钟才关门，这样一个月下来，利用晚上时间我最少能销售出去五、六辆摩托车，一年下来我就比别人多销售出去六、七十台车，这就等于增加了我很多的利润。就是现在我的公司发展了，经济效益比前些年好多了，我还是不忘对员工进行艰苦朴素、诚信为本的教育。”

进入行业这么多年来，母昌全先后带出了近百名徒弟，他们现在都在各个乡镇开着自己的摩托车修理店，其中有相当一部份人亦投入到了摩托车整车销售，成为了母昌全摩托车整车销售的零售商。他们都是在与师傅的合作中，轻松的赚到了摩托车行业的第一桶金，与师傅一起走上了共同富裕的道路。在母昌全的徒弟中，有好几个都成为了拥有200—300万资产的富翁了，至于几十万资金的徒弟已比比皆是。

母昌全在当地有很好的人缘关系，而且亦有很好的销售业绩，但是在光环与荣誉之中，他始终为人低调，从来不以老大自居。他说：“我在跟师傅学习修车时，师傅经常教育我们要在危机没有到来之前，作好应对危机的思想准备，这就是有备无患，防范于未然。因此我一直不忘对员工的居安思危教育。对全县22个大乡镇，我每个月都得跑一次，了解市场。我经常教育自己的员工，面对竞争对手，我们要保持一个良好的心态，不能用不正当手段去参与竞争，我们只能主动把握好当地市场的行情，不断加强对公司的管理力度，强化售后服务工作，优化乡镇网络，用良好的服务、优良的产品争取用户，站稳市场，将市场竞争的主动权牢牢掌握在自己的手中。

母昌全认为，在宣威市场，自己一家赢并不算真正的赢，只有一个地区所有商家都赢了，整个市场火了，才能算真正的赢。在2008年10月，他根据做摩托车利润越来越薄，而摩托车市场房屋租金越来越贵，一个120平米的门面年租金近20万元，好多商家苦不堪言的情况，由他建议，并在开会征求大家意见取得共识的前提下，他们决定将宣威原有的摩托车市场迁入环城北路新市场，由他凭借良好的人缘关系，用低价格将市场门面租下来，然后，由其他商家先选门面，最后剩下的才作为自己的门面。这样一来，每个商家一年节省的房租就多达10多万元，经营环境好了，大家经营的信心更足了。对于母昌全老板大公无私的精神，同行们称赞有加。

母昌全在事业做大之后，他亦曾试图涉足其它产业，但是没有一条走通过。2007年，他曾投资上百万元，种了500亩蔬菜，结果失败了；2008年，他又种了500亩烤烟，也以失败告终；2009年他又办起了砖厂，结果亦是无功而返了。

母昌全说：“三次碰壁的事实终于让我猛醒，我这一辈子只能在摩托车行业发家致富了，只有做摩托车，我才能轻车熟路，得心应手。”

好样的！母总！愿您在摩托车产业发展的金光大道上，步伐再坚定，前景更美好！