2011年嘉陵销售分公司全力打好市场争夺战

　　迅速 举动   阵地下沉  提振士气 强化管理

1月12日晚，在以潘修环总经理为首的嘉陵销售分公司新一届指示 班子的带领 下，会同股份公司技巧开发、品德管理、发展方案等部门人员风尘仆仆奔赴全国销售第一线，所到之处厂商一心，振奋精力，掀起了嘉陵向市场争取销量份额，全面打响新年第一仗的热潮。在安徽的营销会上，经销商现场定货2616台；在云南的营销会上，经销商现场定货839台……

此次市场访问是新班子集体亮相后开展的第一项重点工作，从1月12日至2月21日，新班子分辨 带队对安徽、山西、广东、江苏、陕西、新疆、河南、福建等地的销售一线进行访问，目标就是要进一步领会 市场，提振信心 ，凑集商气，增加销量，进步市场占领率。在访问前的当天下午，销售分公司召开了当前首要营销工作安排 视频会，联合南方摩托车公司李华光总经理和股份公司段潇总经理的请求，对一季度市场启动、新品推广、1月份开门红、配合推动各项工作等方面作了具体布置，请求整个营销将士必须 坚定信心 ，认清形势；加强 队伍建设，施展团队作用；重新定位，严峻管理，强化履行。今年，嘉陵总体营销思路是，本着“市场聚焦、分类管理”的原则，采纳“突破核心市场、提升 重点市场、培植单薄市场”的市场细分策略，通过“市场化、标准 化、专业化”的手法，在南摩销的统一平台下，萦绕产品、网络、服务、管理展开营销布置，实现“品牌加强、销量增长 、结构 优化、网络强化”的营销目标 。在营销策略上，对市场细分的原则是在“相对市场占领率、产品适应性、品牌根基 ”上分为A类核心市场（巩固与提升 ），B类潜力市场（重点突破），C类单薄市场（培植维系）；对产品策略是依托兵装资源整合优势，通过“优化产品体系，核心、共享齐头并重”的手法，增进产品继续推广，实现单品上量、产品竞争力提升 的目标 ；对渠道策略是扶优扶强、化大为小、调剂优化、做强终端，实现终端网络“质”“量”双升；对品牌推广策略是以核心产品推广为载体，在南摩销统一的“新气力、新生活 ”品牌鼓吹主题根基上，通过路演等多种鼓吹推广情势的综合实行，彰显嘉陵“军工、相信、实用 ”的品牌内涵；对服务策略是根据 区域市场的分类，以提升 两个满意为目标 ，建立 标准 服务模块，实行区域区别化服务策略；对管理策略是更新营销观念、打造营销体系履行力。

为打好新年第一仗，力争销售首月开门红。销售分公司未雨绸缪，积极备战，从2010年12月26日至2011年2月25日，在全国展开了以 “狼悍举动、强势出击” 为主题的“庆元旦，迎新春”渠道促销运动。运动期间，销售分公司联合区域营销年会的组织召开，针对本部主推的412、413、413C、430、427改型、427E和424及424改型等独狼、铁悍Ⅱ、新金悍和金悍王车型，采纳产品出样勉励，现场订购等法子 ，增进渠道对主推产品的迅速 出样，并联合当地市场的实际状态，于元旦、春节期间开展了适宜当地市场的大礼包买赠等促销运动。

此外，嘉陵销售分公司新班子还通过访问领会 员工需求，通过问卷调查，梳理影响销售的重点问题，迅速 推出提振士气、强化管理的行径，请求班子成员统一思想、起好榜样、建立信心 、迅速 履行；请求党员、骨干员工提振士气、强化服务，加强 沟通，为一线营销将士做好支撑 ；对个别违章违纪的员工，在人文关切的根基上，严正规章制度，强化考查管理，建立正气。

为凑集士气、建立信心 ，春节前销售分公司将分辨 召开营销骨干专业培训会、2011年营销工作会、2010年营销总结表扬会及2011年誓师会、驻外士气座谈会、党员团员青年座谈会、送别老员工、传承嘉陵好传统座谈会。近日，李华光、任庶、潘修环分辨 代表南方摩托车公司、股份公司、销售分公司向奋战在市场一线的宽大经销商、销售员工们写了三封信，向大家辛苦的工作表现感谢 并致以新春佳节的问候。同时盼望大家统一思想，坚定信心 ，协同共进，抓住时机，快速举动，争秒必争，“抢”字当头，“勇”字当先，整合营销资源，力争实现开门红。指示 的关切，犹如寒冬的一把火，也点燃了营销人员的战争豪情。大家聚焦核心产品、中心市场，通过士气的回归，直面竞争，通过政策导向产品、产品带动渠道、渠道带动销量，达到 商气的回归。