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营销套路十年一轮回:愈来愈多的车企又瞄上了赛车
2022-07-11 21:26  浏览:350
 六月 17 - 19 日,“ 激情贵州汽摩系列赛 ” 在贵州的骏驰赛车场举行。赛事包括了汽车和摩托车两大类,摩托车类别中,包括了 aprilia GPR250R 摩托车统一赛、超级摩托车公开赛 400 cc 以下组(内设新秀组和公开组)、超级摩托车公开赛 600 cc 组(内设新秀组和公开组)。


      超级摩托车公开赛 400 cc 以下组,圈子里赛前的沸沸扬扬,让人对这一组别的比赛,多了几分的关注;而诸如慕容志钊、倪天、詹骏浩、周盛俊杰等经验丰富的车手参与到这一组别的比赛中,也增添了比赛过程中、对精彩格斗场面的期待。


       冠军之争从排位赛开始,到第一节比赛正式点燃,使用进口车参赛的詹骏浩与骑着国产品牌赛车的周盛俊杰,在 16 圈的比赛里展开了激烈的追逐。两位车手代表着中国公路赛车的两个不同时代 —— 属于新生代车手的詹骏浩、对阵走向成熟的周盛俊杰。这是一场无比精彩的较量,最终仅仅以 0.054 秒分出了胜负,两位车手为所有观众、充分展示了赛车运动的魅力。而这两位车手在比赛中都跑出了一个远比排位赛时候快得多的、1 分 05 秒级别的圈速。

       第二节比赛开始之后不久,周盛俊杰因为赛车故障而退赛,让观众们失去一睹斗争经验丰富的他、如何上演收复失地的机会。詹骏浩最后夺得了这场比赛的冠军。


      上述的背景故事讲完了之后,我们也来聊一聊国产车、进口车这些事:

      1、任何参与到中国赛车运动里面的新成员,我们向来都是抱着一个欢迎、宽容的态度,中国的赛车运动以至是整个摩托车生存土壤都是非常贫瘠的,只要不是什么大是大非的事情,我们也就无谓多说;

      2、从技术角度去看,“ 激情贵州汽摩系列赛 ” 超级摩托车公开赛 400 cc 以下组的赛程达 16 圈,比赛里的两款国产车都能挑战进口车、并在第一节比赛的最后阶段没有出现重大的发动机热衰减,仍能跟得上跑得最快之进口车的节奏,这样的事实足以证明,国产车的表现,已经有了长足的进步;

      3、最终成绩当然是衡量技战术水平的唯一标准,但除了成绩、或者说是在拿下冠军之前,是否具有竞争力、首先还要看圈速,1 分 05 秒、1 分 06 秒的最快圈速,意味着这两款国产车都具备了挑战进口车的最基本条件:要知道,驾驶着直列四气缸发动机的600 cc 级别赛车的陈鹏远,本场的最快时间也就 1 分 01.676 秒,在一个中型的场地与 600 cc 级别的这样一个圈速差距,这样的表现并不弱;

       4、赛车故障、发生摔车,是赛车运动里的常见现象,特别是对于以争夺冠军作为目标、并面对着强大对手的队伍来说,更加如此。这是比赛、不是表演,赛事规则本身的意义就是要竞争、要尽可能地把各种的差距缩小,把任何队伍的绝对优势都尽可能弱化。赛场中、两支国产车队伍里的都不是新人,瞄一眼参赛名单,几斤几两、皆已心中有数。要争夺冠军,车队上下的每一个选择,都或多或少地带着一点赌博的性质,发生意外事件、本身并不意外:赛车本来就是要调校到炸机器与机器不炸之间、才可以有最极限的竞争力,车手本来就是要在每一个弯都发挥出极限、轻微的判断失误就足以导致人仰马翻;

       5、由于没有深入解读赛例,不确认赛事举办方对超级摩托车公开赛 400 cc 以下组里面,不同规格赛车的改装规范,故此对国产车、进口车的车重限制,转速限制,是否允许使用高规格进口组件等等,尚没有清晰的了解。这样的情况下,去下一个具肯定性的结论、似乎并不适合。佛系的传统美德,是看破不说破,更何况是还没看破、何来说破;

      6、尽管如此,我个人仍对两款国产车在这场比赛中的表现、给予充分的肯定,虽然还没有达至完美的状态。因为他们的对手除了是进口车之外,还要面对着中国新生代的顶级车手之一。

       今年,一下子多了好几个中国制造商参与到赛车运动中来,让人误以为两轮公路型赛车运动的春天又再降临了。对于我等经历过国内赛场多年变迁的老观众来说,有些话、却也不得不说:

      1、所有摩托车整车及配套制造商参与赛车运动,不外乎追求三种目标:一是发展技术为主、营销为辅,二是技术开发与营销同步做、哪个有利就侧重于哪个,三是营销为主、就为了争取一个口号创造外部环境;

      2、从过往去看,中国制造商参与赛车运动,大部分就是营销为主。辅助技术开发的也有,但比例相对较低,成果是有的,这一部分,我们稍后另文叙述;

      3、对于赛车运动来说,豪言壮语鼓舞一下是正常的需求。但同时不要忘了,赛车运动是个烧钱的游戏、即使只是为了营销而完全忽略技术开发方面的应用,二十年前的千万元级别投入,仍不见得会立竿见影,更何况是同金额的货币之购买力远不如二十年前的今天;

      4、中国的整车制造商,最好要先做好基本的心理准备:参与赛车运动是一个长期的系统工程,并不会带来立竿见影的、体现在产品销售上的效果(或者说,那种影响不容易察觉得到),需要慎重地量力而为、去选择适合的类型。而且要坚持下来、是一件非常艰难的事情,大环境有什么风吹草动就很可能首先被砍掉的:即使是选择一个最省钱的玩法,一年下来花的钱、或许可以做多款新车型的新排放标准认证了;

      5、两轮赛车运动对中国过去那些年的整车消费市场,哪怕是世界冠军,其影响力可谓微乎其微,而对昂贵版本的头盔、皮衣那些的影响力可能会更大一些。整车市场里面,即使是个性化、娱乐休闲类的车型,表面配置上的 “ 性价比 ” 或仍是主要的因素;

      6、虽说参与赛车不会对具体产品的销量构成多大的影响,但会对品牌的价格定位有着决定性的作用。过去的数十年来,全球的制造商,除了长期形成的口碑之外,能够成规模地(非定制)把车卖得相对贵一点的,口碑以外的途径似乎就剩下赛车这条路了,在本质上讲,赛车是技术的代名词。要知道,就算是以太子车/巡航车作为核心业务的哈雷,也曾经夺得过 1974 - 1976 年的 GP250 世界冠军(车手世界冠军);

      7、今年一下子多了几个整车制造商玩起了赛车,第一感觉就是制造商的营销套路又回到了多年前的思维,忽然觉得没什么好手段、又重新回到了赛车圈子里面来。不知道是不是因为,十年前的小年轻如今已经长大、不再是 “ 菜鸟 ”,过去的营销手段已经渐渐失效,而新一代的小年轻又成长起来,成为了消费的新主力,赛车又成为抓紧机遇的新方式?!

      8、个人而言,更多的中国制造商参与到赛车里,希望这是一个技术上厚积薄发的结果,而非一个粉饰用的口号;

      9、当然,对于爱好者来说,管它什么春天不春天的,有瓜尽管吃、看热闹的不嫌事大;

      10、从一个全面推动中国赛车运动发展的角度去看,过去的二十多年来,统一组的比赛、有着最大的贡献:较低的成本、较低的资源(不需要自备赛车、自备机械师)就可以让爱好者参与到赛车运动中去,对提高赛车运动人口有着决定性的作用,只要看着当初那些统一赛的成绩表,就可以发现,今天国内众多富有经验的车手、以至是赛车商业圈里的各路老板、风云人物,都曾在当年的这些统一组比赛名单里。

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