安庆范岗加油站:“昆仑”摩托车机油热销
“师傅，您的摩托车该更换机油了。定期更换机油可使摩托车不容易坏。建议您试试‘昆仑’摩托车机油，质量可靠，免费提供换油服务。”4月6日，安徽销售安庆分公司范岗加油站员工张蓉芳一边为摩托车加油，一边向顾客介绍。
摩托车加油量小，提枪次数多，且安全要求高，给加油站员工带来很多困扰。范岗加油站汽油日均销量6吨以上，每天至少要为700辆次摩托车提供加油服务，摩托车机油销售潜力大。这个加油站抓住安庆销售开展摩托车机油促销活动的时机，将其确定为3月份现场推销的主打商品。
为将销售潜力转化为实实在在的业绩，范岗加油站打出“本站‘昆仑’摩托车机油，品质优，价格实，免费更换”的卖点。每班安排一名管理人员现场介绍“昆仑”摩托车机油的性能。范岗加油站根据员工特长分配不同任务。会说的员工，给摩托车加油并介绍摩托车机油；口才稍差的员工，为汽车加油，介绍添加剂和饮料；不爱说话的员工，给柴油车加油，介绍日常用品等。此举让员工发挥了各自特点，销售热情不断提高。
范岗加油站将销售任务分配到班组和个人，实行非油销售业绩考核奖惩制度。班组之间讨论推销技巧和员工之间相互竞赛的氛围越来越浓厚。截至3月31日，范岗加油站销售“昆仑”摩托车机油412瓶。
