建设销售公司召开新班子成立大会

      9月16日，建设销售公司召开新班子成立大会。公司副总经理文洪出席会议并讲话。销售公司在家领导及本部员工参加会议。

      会议对公司机构调整与销售公司领导班子成员调整进行了通报。销售公司负责人对全体员工提出了“团结协作、心平气顺，攻坚克难、不辱使命”的十六字工作要求，对近期工作进行了部署。

      会上，文洪发表了讲话，提出了工作要求。一是新领导班子一定要带领全体员工，重树信心，直面挑战，以新的精神风貌、新的工作状态，创造新的业绩。二是新领导班子的近期工作目标是两个月之内销量翻一番，销售收入不低于2000万元。三是销售公司现阶段必须处理好四大关系、满足两大需求，构建年销售8-10万辆的能力。要处理好销售公司与广大用户间的关系，每周、每月要搜集用户抱怨、意见和建议，并汇总分析和报表；要处理好销售公司与600个重点零售商的关系，围绕600个重点终端网点，设计不同的产品组合、政策组合、促销组合；要处理好销售公司与公司内部各部门的关系，以用户的信息反馈为依据，短期能整改的问题采用项目组形式进行应对，需中长期解决的问题列入产品改型计划和产品开发计划；要处理好销售公司内部各部门、各工作站的关系，要搭建起适应以上工作规划的组织结构和激励约束机制。在处理好四大关系的基础上，最终满足广大用户和600个重点终端网点的需求，实现年销售8—10万辆的目标。

      文洪指出，要做好以上工作，必须要做好两项重点工作：一是对现行400个重点终端网点运行的基本情况进行电话调查，弄清经营的品牌情况、销售情况、库存及样车情况，并请400个终端网点提出三个意见和建议或急需工厂解决的三件事情。把情况摸清之后，有针对性的进行市场对策。二是重新定位电子商务，打造三大核心，一是要有专门的有别于实体店的电商产品和有品牌区隔的电商产品品牌；二是要以电子商务为平台，扩大零部件及摩托车文化用品销售；三是通过电商平台，全面收集用户的抱怨、意见和建议。要把电商打造成集成车及零部件、文化用品销售、信息收集和交互为一体的综合性平台，做好“建设摩托移动互联网下的销售管理和销售策略”这篇文章。以这两项重点工作来支撑上述处理四大关系、满足两大需求，构建年销售8-10万辆能力的工作规划。

      文洪强调指出，一旦制定好了业务战略，就必须保持战略定力，坚定不移的执行下去。同时，在工作推进过程中，一定要分清轻重缓急。当前的工作顺序是：第一是销售总量，第二是产品结构，第三是费用控制。销售公司要按此要求开展各项工作。